Ujuvad müüdid nr 2 ja nr 3
Müüt nr 2: PIDAMINE ON MÕNED, MIDA TE teete
TÖÖVÕIME LÄBIVAATAMISTE AJAL


5. aprill 2002: Olen lennukiga, mis sõidab New Yorgist San Franciscosse ja minu kõrval istuv kolmekümnemehe kutt lihtsalt puhus seda: ta jättis kuldsest võimalusest müüa ennast ja oma firmat.

Olime vestluse alustanud ja vestlesime rõõmsalt San Franciscos elamise üle, kui küsisin talt: "Mis te siis teete?" "Olen juhtimiskonsultant," vastas ta. Ta ei jätkanud, nii et proovisin teda rohkem kaasata, küsides: "Mis on teie juhtimiskonsultatsioonid?" "Telekommunikatsioon," vastas ta, millele järgnes jälle surnud vaikus. Võtsin ette ülesande vaadata, kas saaksin lisateavet küsida: "Kelle jaoks te seda teete?" Ta nimetas ühe viiest juhtimis- ja konsultatsioonifirmast ning lõpetas siis külma. Ma just hakkasin esitama veel ühe küsimuse, kui midagi minu sees klõpsatas. Mõtlesin endamisi, et ma ei esita neljandat küsimust. Olen teinud piisavalt kaevamist. Ta ei tee minuga temaga rääkimist huvitavaks ega lõbusaks.

Kasutamata võimalused

Paljude klientide juhuslikust kohtumisest kuulnud klientide esimene vastus on visata välja põhjused, miks seda kaaslast enam ei tulnud. Võib-olla oli ta väsinud või ei tahtnud hakata lennukis oma sarvi hammastama, kartis, et võib delikaatsele kõrvale, võib-olla konkurendile, avaldada tundlikku teavet. Ehkki mõnikord võib see tõsi olla, pidasime sel juhul juba vestlust. Mõte on selles, et vähese enesetutvustaja läbitud tee on sillutatud kasutamata võimalustega. Peate käituma nagu teie parim mina isegi lennukis olevate võõraste inimestega ja isegi siis, kui te seda ei tunne. Enne raamatu kiiret sulgemist väites, et see on täpselt põhjus, miks te müüki ei läinud, mõelge järgmisele: Hr Telekommunikatsioon ei teadnud, kes ma olen.

Ma oleksin võinud olla ettevõtte CTO, kes oleks võinud kasutada tema nõustamisteenuseid. Ma oleksin võinud olla värbaja, kes võiks ühel päeval abi saada, kui ta oleks telje saanud, või see, kes paigutas praegu spetsialisti Silicon Valley kuumimasse uude ettevõttesse. Ta ei teadnud, et tegelikult olen konsultant, kes teeb koostööd Fortune 500 ettevõtetega ja võib-olla võiks teda tutvustada ettevõtte juhile, millest võis saada uus uus konto. Ta ei saanud seda kunagi teada.

Ma ei palunud tal Püha Graali asukohta paljastada. Ma lihtsalt palusin, et ta räägiks mulle rohkem enda kohta. Kui ta oleks mind kihlustanud ja rääkinud, mida ta tegi, ja mind sellest vaimustuses olnud, oleksin võinud olla hea edaspidine kontakt. Ma oleksin talle ehk mõne asja andnud. Vähemalt oleksin tema loo meelde jätnud.

Müüt nr 3: AUMAISUS SAAB TEADE

Olen läinud paar päeva veetma oma sõbraga Lääne-Massachusettsi tagamaadesse ja satun ebatõenäolisesse kohta: tae kwon do klass, kuhu tema viieaastane poeg sisse õpib. Suurmeister, korealane must vöö, alustab tundi sellega, et palub õpilastel kokku rääkida viis teemat, mille järgi elada. Sõjaväelise täpsusega rivistatud, igal lapsel laitmatu rüht on karjumine:

Enesekontroll!
Ausus!
Visadust!
Au!
Alandlikkus!

Seal see on. See viimane. Ära itsita enda üle. Oma väärtuse ja saavutuste kinnitamine on riskantne, kuna võite kokku puutuda pompoossega või panna teisi inimesi tundma end ebamugavalt. Alandlikum ja alahinnatud on turvalisem ja palju ahvatlevam. Aga kas saate edasi?

Alandlikkus on piibellike ja vaimsete juurtega voorus, mida õpetatakse kogu maailmas. Mõnes maailma piirkonnas, näiteks Aasias, hinnatakse alandlikkust palju sellega, kuidas me Ameerikas oma sõnavabadust hindame. Varakult õpetatakse meile mõjuval põhjusel alandlikkust. Me ei ole arendanud sotsiaalseid oskusi, et rääkida oma saavutustest ja endast graatsiliselt. Selle asemel, kui me lastena puhkame: "Mu isal on palju raha", "Ma olen parem kui sina, sest ..." või mu sõbra poja puhul: "Mul on rohkem maad kui kellelgi", mille ta kuulutas uhkelt ühel hommikul Cheeriosi suupillide vahel, kui ema kurnati. Meie vanemad ja juhendajad teavad, et on oluline selline käitumine kohe kätte saada, sest vastasel juhul ei meeldi inimesed meile. Ja neil on õigus.

Kuid probleem on järgmine: väga vähesed meist õpivad kunagi, kuidas alandlikkuse voorust ühitada vajadusega end töökohal edendada. Kui haridus ja koolitus keskenduvad iseenda müümisele, õpetatakse meid oma riidekapi, juuste, hügieeni, toidukorra ja lühikokkuvõtte eest hoolitsema kõige enam. Saage need asjad korda, see on räige nunn! Enda kerguse ja siiruse müümise kohta on väga vähe juhiseid. Millegipärast arvame, et kui me isikupärastame oma sõnumi või oleme sellest liiga elevil, ei ole me professionaalsed, kui tegelikult just see teebki meist tõhusad enesereklaamid.

Wimping välja

Sõjavedu alandlikkuse ja meie saavutuste tutvustamise vahel mängitakse igapäevaselt läbi kogu töötava Ameerika, isegi kõige rängemates tööstusharudes. Hiljuti ühes suure Wall Streeti investeerimispangas seminari läbi viies palusin noorte meeste ja naiste rühmal teada saada kõigist edusammudest, mida nad on kogenud pärast seda, kui me viimati kohtusime, kui töötasime välja kaalukamate müügipunktide meisterdamine.

Toa tagant kostis mind üks mees, kes julgustas kahekümne kuue aastase suurepäraselt coiffitud juuniorpankurit Pattyt oma edulugu jagama.Vaatamata sellele, et ta oli just 10 miljoni dollari suuruse konto teinud, tundus Patty vastumeelsena. Terve grupi poolt proovisid, tõusis ta lõpuks püsti. Põranda poole suunatud õlad olid orangutangide kujuga ja sosistaval häälel, mis vaevalt tõusis konverentsiruumi valge müra kohal, ütles ta:

Noh, see pole tegelikult midagi. See oli meeskonna pingutus. Seal oli see tüüp, kelle kohta ma olin paberkandjal lugenud, nii et ma kirjutasin talle ja helistasin hiljem tema assistendile, kes ütles, et tahab minuga kohtuda. Ma läksin sisse ja rääkisin talle panga teenustest ja sellest, mida saaksime tema heaks ära teha. Ta ütles, et see kõlab huvitavalt, ja küsis, kuhu me siit läheme? Ja ma ütlesin, et noh, ma viin portfellihalduri ja oma vanema pankuri endaga kaasa ja me lepime kohtumise kokku. Niisiis läksime kahe nädala pärast tagasi. Juhtisin koosoleku ära, kuid eakas inimene tegi suurema osa vestlusest. Eile helistati ja ta andis meile kümme miljonit dollarit. Ja siis ta istus.

Küsisin grupilt tagasisidet. Kaaslane, kes oli teda alguses õhutanud, hävitati. "Patty, mis see oli? Kuulsite sellest tüübist, helistasite talle, kohtusite temaga ja ta andis teile kümme miljonit dollarit! Te ütlesite, nagu poleks teil midagi pistmist. Ausalt öeldes kõlasite nii: wimp. "

Patty vastas: "Jah, noh, teate, palju inimesi aitas välja. Ma ei tahtnud kõlada, kui ma urkasin ja võtsin kogu tunnustuse." Ah-Ha hetk Patty jaoks

Nähes, et Pattyl pole asjast puudust, julgustasin seda kaastöötajat üles tõusma ja tegutsema nii, nagu oleks lugu temaga juhtunud. Ta ütles:

Oh mees, ma lugesin selle tüübi kohta paberit. Ma olin sellest väga vaimustatud. Kirjutasin talle vapustava kirja. Ma helistasin tema assistendile, et temaga kohtumine kokku leppida. Kohtumise päeval olin närvis, kuid meil oli ikkagi tore vestlus. Olin sel päeval tõesti oma mängus. Ja ta ütles: "Mis on järgmine samm?" Ja ma ütlesin: "Ma tulen koos oma ülemuse ja portfellihalduriga tagasi. Sa hakkad neid armastama." Kui me kaks nädalat hiljem kõndisime, tutvustasin kõigile lava seadmist. Siis nad tegid oma asja. Just eile võttis kutt minuga ühendust, et anda meile oma kümne miljoni dollarine konto. Ma olen nii psüühiline! Imetasin seda last algusest lõpuni.

Palusin rühmal kirjeldada erinevusi loo kahe versiooni vahel. Märkused olid paljastavad: "Taavetil oli see tõesti omandis. Ta sattus juhtunust vaimustuses. Kuid ka tema tundus autentsena. Ta ei tulnud välja nagu venitades tõtt. Võiks öelda, et ta oli selle üle uhke, mille üle ta oli teinud."

Patty ütles: "Nüüd, kui ma olen teda näinud, kuidas ta seda teeb ja inimesed reageerivad nii positiivselt, poleks ehk nii ebamugav ennast sel viisil reklaamida." Nagu paljud teised, keda ma juhendanud olen, õppis Patty õppima üle saama mineviku sosistustest, mis sarnanesid mu isa omadega, nagu näiteks "Sa murrad käe, patsutades endale liiga palju selga."

Algavad müüdid nr 4 ja nr 5


Video Juhiseid: NYSTV - The Secret Nation of Baal and Magic on the Midnight Ride - Multi - Language (Märts 2024).