Algavad müüdid nr 4 ja nr 5

• Aprill 20, 2024

Müüt nr 4: MITTE MÕTLEA
INIMESED teevad seda minu jaoks

Tore, kui keegi ütleb teie kohta midagi toredat, kuid ärge hoidke hinge kinni. Ehkki see, et laseme teistel teie eest kiidelda, on üks tööriist teie toredas kotis, pole see teie ainus tööriist. Ja see ei asenda teid. Keegi ei kavatse teie huvide keskmes olla nagu teete. Keegi ei räägi kunagi teie lugu ja ärgitab inimesi sinust vaimustuma, nagu saate. Lisaks üheksa korda kümnest, kui need, kellele teate, räägivad teistele oma tööst positiivselt, siis tavaliselt sellepärast, et selles on midagi nende jaoks. Kahjuks on tunnustus sageli kujundatud nii, et see toetab neid rohkem kui teie!

Kuna enamik inimesi omandab harva oskusi enda reklaamimiseks ja endaga rääkimiseks, tulevad paljud lootma, et teised teevad räpast tööd ja kiitlevad nende nimel. Lastena on enamikul meist vähemalt üks jumaldav fänn, kes ajab meid kaasa, ehitab meie ego ja enesehinnangut: lapsevanem, treener, lemmiktädi või vanavanem, kes viib meid tiiva alla, või õpetaja, kes on veendunud, et me " järgmine Einstein või Michael Jordan. See, kus me tegelikult komistama hakkame, on siis, kui me suureks kasvame. Kui meil pole enam oma lapsepõlve cheerleadingi meeskonda, eeldavad paljud meist ekslikult, et teised töökohas täidavad oma kingi ja jätkavad tingimusteta toetust meie saavutustele ja meile. Ja isegi siis, kui keegi aeg-ajalt teistele kiituslaule laulab, kipume komplimente kõrvale kalduma enese alandavate kommentaaridega: "Oh, ei, see polnud midagi" või nagu Patty eelmises näites: "See polnud" t mind. See oli tõesti meeskond. "

Vaadates tähelepanu nr 1

Kakskümmend üks aastat vana Bill, vaikne, alahinnatud ja mõttetu tüüp, peab eneseadendamise osas siiski mõistma kõige põhilisemaid reegleid. Ta on go-getteri müügimees, kes on just Southwesterni divisjonis esikohale pannud selle eest, et ta müüb oma ettevõtte tarkvara rohkem kui keegi teine. Ta usub, et tema numbrid räägivad enda eest ja arvab, et tema ülemus, kes on teda sageli müügi võimekuse eest kiitnud, annab kõrgematele teada.

Kui tema boss tutvustab oma divisjoni müügitulemusi ja hinnanguid kõrgemale juhtkonnale, siis ütleb ta järgmist: "Esimene poolaeg on meil olnud suurepärane; oleme kakskümmend viis protsenti tõusnud, see on märkimisväärne saavutus, arvestades tehnika langust." Juhataja käest küsides, mis töötab, vastab Billi boss: "Olen pannud paika tipptasemel müügijõud ja olen neid hästi koolitanud. Teate, et meil oli probleem oma fikseeritud hinnaga ajakavaga? Noh, ma istusime koos turundusjuhi Frediga ja otsustasime, et kui me lubaksime oma müügimeestel veidi suuremat paindlikkust ja laseksime neil mõnda hinnakujundust-piires kohandada, müüksime muidugi oluliselt rohkem ühikuid. Ja see on täpselt see, mida juhtus. "

Kui keegi mainib, et kuulis, kuidas Bill sai edelaosa kõige suurema müügi eest auhinna, ütleb tema ülemus: "Ma teadsin juba päeval, mil ta kõndis, et suutsin ta vormi ajada. Tegin kõvasti tööd, et ta pardale saada, ja see on tasus ära. "

Kuigi Bill sai müügiauhinna, võttis boss suurema osa krediidist. Billi vähene praalimisoskus piiras teda kahel tasandil. Esiteks, kuna ta pidas oma ülemuse või kõrgema juhtkonnaga isiklike suhete loomisel väga vähe tähtsust, polnud neil tema vastu mingit huvi, peale selle, et mõni kutt tegi tema numbreid. Teiseks on Billil vähese läbimõõduga "müük" ainus asi, mis on oluline - mentaliteet on lühinägelik. Kui ta oleks enda ja oma loo kohta midagi enamat paljastanud, oleks tema ülemus teada saanud, et Bill on pärit raskest naabruskonnast. Ta asus koolist läbi ja veedab nüüd suure osa oma vaba ajast muretute noorukite mentorina. Seda teades võis tema ülemus selle asemel öelda tegevjuhile: "Ma teadsin, et päev, mil ta Billil kõndis, oli kuld. Ta oli juba kolledžis läbi käinud ja selline asjaajamine on end ära tasunud." Nüüd ilmub äkki kõigi ette Bill pilt. Temast saab midagi enamat kui lihtsalt hea rent. Temast saab julm, töökas tüüp, kes on võimeline suhtuma.

Ja kui Bill oleks oma ülemusele oma noorsootööd maininud, oleks võinud seemne istutada. Üks koosolekul osalenud kõrgemaid ettevõtteid küsib Billi bossilt, kas ta teab kedagi, kes võiks olla huvitatud ettevõtte mainet parandava kõrgetasemelise kogukonna teavitusprogrammi käivitamisest. Billi boss ütleb: "Mitte mu peas," ja Bill jätab kasutamata veel ühe kuldse võimaluse. Harva kutsutakse meid üles tooma lauale oma taust, kogemused ja entusiasm ning punuma need siduvaks inimhuvi looks. On irooniline, et kõigi kommunikatsioonitehnoloogia arengutega varisevad meie inimestevahelised ärisuhtlusoskused pimedas.

Müüt nr 5: ROHKEM ON PAREM

On ilus California hommik. Olen oma kabinetis varakult, kui telefon heliseb ja vastan sellele. Vahetult tuleb mulle veel kord meelde, et enesetutvustamine on pigem ühe sõnumi ja loo kvaliteet, mitte igav saavutuste loend. Nagu järgmine arutelu nii ilmekalt näitab, pole vahet, mida olete teinud; kui te ei saa ennast müüa viisil, mis kutsub teisi, siis inimesed sulgevad töö.

"Tere, kas Peggy Klaus on kohal?" küsis naishääl. "Jah, see on tema." Kunagi peatumata küsimas, kas praegu on hea aeg rääkida, asus see võõras oma saavutuste litaniasse, mis toimetati Power-Pointi esitluse täpsusega.

"Mul on nii hea meel sinuga rääkida.Lõpetasin just kommunikatsiooni kraadi. Olin suurepärane GPA-ga 4,0 õpilane. Kirjutasin kooli ajalehele, mis on võitnud tunnustusi kogu riigist. Samuti olen viimase nelja aasta jooksul suviti praktiseerinud suvises reklaamiagentuuris. Mul on väga hea maine ja viited. Oma ametiajaks kirjutasin kommunikatsiooni muutuvast rollist meie ühiskonnas tänapäeval. Arvan, et sobiksin ideaalselt suhtlemiseks ja kuna te olete sellega seotud, tahtsin teiega rääkida. "

Ma ütlesin: "Vabandust, mis su nimi oli?" Ta lausus oma nime, kuid enne, kui ma suutsin veel ühe sõna äärepealt järele jõuda, jätkas ta: "Unustasin ka teile öelda, ma ei tea, kuidas oleksin võinud unustada, sest see on nii tähtis, aga ma suudan "Te ei alusta veel kuu aega tööd, kuna võitsin maineka teenustasu ja reisin järgmisel kuul Aafrikasse abivajavate laste abistamiseks."

Ma pidin lõpuks ütlema: "Vabandage, Sarah. Ilmselt olete teinud nii palju asju, kuid ma pean teile ütlema, et ma ei soovi praegu kedagi palgata. Võite kaaluda mõnda suuremat firmat piirkond." "Aitäh, et minuga rääkisite," vastas naine vaevaliselt, kõlades, nagu oleks õhk tema ülepumbatud õhupalli alt välja imenud.

Sarnaselt paljudele on Saara ohver ühe suurusega esitusviisi, mis rõhutab vormi kui autentsust.

Kui ta oleks alustanud vaid küsimusega: "Kas see on mugav aeg rääkimiseks?", Öeldes mulle, kuidas ta oli minu ettevõttest teada saanud, ja kui ta oleks mind enda jaoks kolmekümne teise loo sisse viinud, oleks tulemus olnud teistsugune . Isegi kui ma ei võtnud tööle, oleksin talle pakkunud isikliku sõbra nime, kes ta oli. Nii nagu see oli, tahtsin ta lihtsalt telefonist ära viia.

Viimased praalivad müüdid: # 6 ja # 7

Video Juhiseid: The Last Guest - A Roblox Action Movie (Aprill 2024).