Kuidas kirjutada vastupandamatu reklaamikoopia

• Aprill 23, 2024

Olenemata ettevõtte suurusest või vanusest peaks iga ettevõte lisama oma eelarvesse reklaami. Reklaamimine on kasumliku ettevõtte juhtimisel oluline osa ja see võib liiklust juhtida ja / või kaubamärgiteadlikkust luua. Reklaami ainus eesmärk on müük. Kui olete varem reklaami teinud ja ei saanud soovitud tulemusi, siis siin on 4 viisi, kuidas kirjutada vastupandamatu reklaamikoopia, mis müüb:

• Keskenduge neile, mitte teile
  Kui potentsiaalne lugeja loeb teie kuulutust, kirja, brošüüri jne, siis ta mõtleb algusest peale: "Kuidas see mind aitab?" Ja kui teie reklaamikoopia seda talle ei anna, siis ignoreeritakse seda kiiresti kiiremini kui tema järgmine hingamine. Paljud kogenematute reklaamijad teevad selle tavalise vea.
  
  Nad keskenduvad liiga palju ettevõtte ajaloole, tooteprotsessidele ja muule teabele, mis pole lihtsalt potentsiaalse kliendi jaoks oluline. Need sündmused on olulised, kuid neid tuleks esitada potentsiaalsele kliendile olulisel viisil. Reklaamikoopia kirjutamisel aitab see kirjutada nii, nagu kirjutate heale sõbrale.


• Tõstke esile eelised, mitte funktsioonid
  Mis on omadused? Need on kirjeldused selle kohta, milliseid omadusi toode omab. Näide: XYZ-auto toimetab linnas 55 miili galloni kohta; Meie rõivad on valmistatud 100% puuvillast.
  
  Ja mis on eelised? Need on, mida need omadused teie väljavaadetele tähendavad. Näide: säästes säästate raha gaasi ja vähendate keskkonnasaasteaineid, kui kasutate meie energiasäästlikku suure jõudlusega hübriidautot; Meie rõivad on loodud paremaks õhuringluseks, et hoida teid kuivana ja mugavana.


• Vajutage nende emotsionaalseid ostunuppe
  See on koht, kus teie kliendibaasiga tutvumiseks tehtud uuring tasub end tõesti ära. Võimalike ostunuppude surumiseks on oluline teada, kes nad on ja mida nad tegelikult tahavad. Hea müügitöötaja teab, kuidas küsida erinevaid küsimusi, mis ütlevad talle, milliseid nuppe soovitud vastuse saamiseks vajutada. Kui kirjutate koopiat, pole teil võimalust kahesuunaliseks vestluseks. Seetõttu on väga oluline juba alguses teada oma väljavaadete soove, vajadusi ja soove just sel põhjusel.


• Sisaldab tõestamist ja usutavust
  Kui teie potentsiaalne lugeja loeb teie reklaami, soovite veenduda, et ta usub kõiki teie toote või teenuse kohta esitatud väiteid. Kui tal on mingisuguseid kahtlusi, siis ta ei hammusta, ükskõik kui magus tehing oleks. Tegelikult tagab mentaliteet “liiga hea, et olla tõsi” praktiliselt kaotatud müügi, isegi kui see on tõsi. Lisage oma väidete toetuseks võimaluse korral rahulolevate klientide iseloomustused ja lisage oma koopia faktide ja uuringutulemustega.

Lõpetuseks: inimesed ostavad emotsioonide põhjal, seejärel loogikaga tagasi oma ostuotsuse. Soovite oma reklaame testida, et näha, milline neist annab parimaid tulemusi, ja siis maksimeerida seda reklaamikoopiat. Müük luuakse kirjutatud sõna veenmise teel, täpselt nagu telereklaam müüb (kui seda tõhusalt teha) veendes visuaale ja heli kasutades. Suurepärane eksemplar pole sündinud ja see on saadud tõestatud testitulemustest, mille eesmärk on teha ühte asja ja teha seda hästi, st luua vastupandamatu reklaamikoopia, mis müüb.

Video Juhiseid: Päriselu lood: Pidune Eesti Kanal 2s (Aprill 2024).