Neli võlusõna

• Mai 4, 2024

2010. aasta lõpus saavutasin ühe eesmärgi, mille püstitasin endale 2010. aasta jaanuaris. Reklaamisin ja müüsin oma jõulupiltide raamatut Lumememme laul: jõululugu Sonoma maakonna raamatufestivalil, erinevatel kunsti- ja veinifestivalidel Põhja-Californias ning mitmetel kirikute ja klubidega seotud jõulupoodidel. See oli tulus ja edukas kogemus ning õppisin palju oma raamatute otse avalikkusele müümise kohta.

Siin on mõned näpunäited, mis loodetavasti on teile kasulikuks tulevastel otseturustamise üritustel:

1) Ole lahke ja helde kõigi suhtes, keda kohtad. Pidage meeles, et te ei müü ainult oma raamatut, vaid müüte ka ise! Nende ürituste jooksul tulid mitu korda potentsiaalsed kliendid, võtsid mu raamatu üles ja jätsid siis muudes kabiinides kaupu vaatama. Iga kord, kui keegi külla tuli, haarasin ta mind vestlusele, tutvustasin end ja andsin neile minu raamatu kohta väga lühikese (loodetavasti inspireeriva!) Ülevaate. Andsin potentsiaalsetele klientidele ka palju aega ja ruumi raamatut vaadata ja lugeda. Mul on alati olnud hea meel teiega kohtuda, isegi kui keegi otsustas mitte osta. Paljud inimesed tulid teist ja kolmandat korda tagasi ja ostsid siis lõpuks raamatu.

2) Pöörake tähelepanu sellele, mida inimesed ütlevad. See näib taas kord olevat mõistlik, kuid juhuslikud vestlused klientidega andsid mulle ideid mitme uue raamatu jaoks, osutasid teistele võimalikele sündmustele ja võrgustumisvõimalustele ning andsid mulle ülevaate sellest, mida saaksin järgmine kord paremini teha. Aasta ühel viimasel pühadebutiigil oli mul õnneks kohtuda kooli direktoriga, kus butiik toimus. Lisaks mitme mu raamatu ostmisele pakkus ta mulle võimalust tulla tagasi põhikoolis ja teha esitlus. Mul on hea meel ja ma ei jõua ära oodata selle sündmuse broneerimist.

3) Julgustage lugemist armastavaid vanemaid ja lapsi. Kui lapsed kõndivad teie kabiini juurde ja korjavad raamatu, küsige alati, kas nad oskavad lugeda ja millises kooliastmes nad on. Lastele, kes armastavad raamatuid, on nii lõbus rääkida! Lõppude lõpuks olete ju lahked vaimud, vastasel juhul poleks te kunagi saanud lastekirjanikuks! Tehke vanematele komplimente oma laste lugemise innustamise eest. Kuulake, mida vanemad ja vanavanemad räägivad raamatutest, mida nad oma lastega jagavad. Need vestlused annavad teile jällegi ülevaate oma lugejaskonnast. Pärast seda, kui potentsiaalsed lugejad on teie kabiinist lahkunud, hoidke väikest märkmikku ja kirjutage üles märkused vanusevahemike, lugemisvõime ja hinnete taseme kohta.

4) Ärge unustage öelda neli võlusõna: „Ma olen autor”. Harjutasin oma raamatute pakkumisel potentsiaalsetele klientidele palju erinevaid avajaid. Esimese asjana panin nad rahule, et raamatud pidi kätte võtma, neid vaatama ja lugema (oleksite üllatunud, kui vastumeelsed on inimesed, kes korjavad kohatu raamatu!). Minu avaja teine ​​osa oli need neli võlusõna: “Ma olen autor”. Need sõnad avasid vestluste kuningriigi. Kliendid ütlesid näiteks järgmist: kui põnev! Olen alati tahtnud kirjutada lasteraamatut. Kas valisite oma illustraatori? Kust sa selle loo idee said? Pärast lühikest mitteametlikku vestlust veendusin, et potentsiaalsed kliendid teavad, et kirjutan raamatutele isiklikult alla selle lapse jaoks, kes oli selle saaja.

Teie lood ja lasteraamatutes olevad sõnumid on olulised. Ärge kartke ennast ja oma raamatuid lugejaskonnale tutvustada! Tõuske püsti ja kuulutage: "Ma olen autor!"

Video Juhiseid: Nelly - Dilemma ft. Kelly Rowland (Official Music Video) (Mai 2024).